3月27日，由公司机关营销部邀请中国银行相关工作人员，就“贷款市场报价利率（LPR）相关资讯及政策、金融理财常识”对营销系统相关工作人员做了讲解分享，从开发商、一线销售人员以及购房客户的角度分析了这一金融政策的执行，对房地产行业以及销售工作带来的影响。

此次分享会，中国银行工作人员详细解读了最新金融政策，促使销售工作人员透过行业及开发商角度，对贷款政策、销售黄金时机、贷款时机等有了进一步认识，将新知识践行到实际营销工作中，升级营销话术，更好的完成销售任务。

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根据央行2019年12月28日发布的《中国人民银行公告〔2019〕第30号》文，存量浮动利率贷款定价基准转换为LPR，贷款市场报价利率（Loan Prime Rate，简称LPR）是指由各报价行根据其对最优质客户执行的贷款利率，按照公开市场操作利率加点形成的方式报价，由中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心计算得出并发布的利率。各银行实际发放的贷款利率可根据借款人的信用情况，考虑抵押、期限、利率浮动方式和类型等要素，在贷款市场报价利率基础上加减点确定。LPR作为未来银行贷款利率的“锚”，废除了此前的贷款官方贷款基准利率，其目的是两点，一是降低企业融资成本，一是利率市场化。

自去年8月LPR报价机制改革以来，LPR整体呈下降趋势，目前货币政策核心需要解决短期信用收缩压力，同时也需考虑为企业降低融资成本，这是利率市场化的实质，尤其是在疫情的影响下，为企业降成本更是势在必行。市场利率的下行体现了央行加大逆周期调节力度、保持金融市场流动性合理充裕的政策方向，未来市场利率依旧有下行空间。5年期的LPR下降的幅度低于1年期的LPR，5年期贷款里面主要是房贷，而1年期贷款里面主要是企业的中短期融资，可见本次利率调整更主要的是为了降低企业的融资成本和压力，结合中央政治局常务委员会的表述，短期内政策的主要目的是为了引导流动性进入实体经济，纾解企业因为疫情带来的现金流压力。

LPR利率的下调，使得房地产开发贷款和房地产个人按揭贷款的成本都有望下调。其中房地产开发贷款中一些中长期贷款的成本下调，有助于房企经营成本的降低，对冲近期销售市场不景气的压力。而个人按揭贷款等比重更高，有助于进一步落实信贷的政策思路，对于购房者刺激购房需求、降低还贷压力等有积极的作用。

记者：杨阳  编辑：王陆锋